まつ毛美容液OEM｜小ロット・成分選びから差別化する商品開発のポイントまで解説
まつ毛美容液をOEMで開発する際に知っておきたい、小ロット製造や成分選び、差別化の考え方を解説します。
サロンオリジナル商品のメリットや商品設計、開発の流れ、ヒト幹細胞培養液などを活用した企画についても紹介します。
「サロンオリジナルのまつ毛美容液を作りたい」
「既存の商品とは違う、特徴のあるまつ毛美容液を販売したい」
そう考えていても、実際にOEMを検討し始めると、どのような成分を配合するのか、何個から作るのか、容器やパッケージはどうするのかなど、決めなければならないことは意外と多くあります。
まつ毛美容液はすでに多くの商品が販売されているため、ただオリジナル商品を作るだけでは、他の商品との差が伝わりにくくなっています。
一方で、サロンのお客様に合わせて商品コンセプトを設計したり、特徴のある美容成分を採用したりすることで、既製品とは異なるオリジナル商品を企画することができます。
本記事では、まつ毛美容液をOEMで開発する際に知っておきたい基本的な仕組みから、小ロットで始めるメリット、成分選び、商品開発のポイントまで詳しく解説します。
1．まつ毛美容液OEMとは
まつ毛美容液OEMとは、自社で製造設備を持たず、化粧品OEMメーカーに製造を依頼してオリジナルのまつ毛美容液を商品化する方法です。
OEMメーカーに相談することで、商品のコンセプト設計から処方、試作、容器・パッケージ、製造まで、一連の商品開発を進めることができます。
たとえば、まつ毛サロンの場合であれば、
「サロン施術後のホームケアとして提案したい」
「自店のコンセプトに合った店販商品を作りたい」
「お客様が毎日のケアに取り入れやすい商品を販売したい」
といった目的に合わせて商品を企画できます。
すでに完成している一般流通品を仕入れて販売する場合と異なり、OEMではブランド名やデザインだけではなく配合する成分や使用感などにもこだわりやすい点が特徴です。
そのため、まつ毛サロンをはじめ、美容サロン、化粧品ブランド、美容関連事業者などが、自社ならではの商品を展開する方法として活用できます。
2．まつ毛美容液OEMで最初に決めたい4つのポイント 
OEMメーカーへ相談する段階で、細かな処方まですべて決めておく必要はありません。
ただし、「誰に向けた、どのような商品を作りたいのか」がある程度整理されていると、商品開発は進めやすくなります。
特に確認しておきたいのが、次の4つです。
1．商品のコンセプト・ターゲット
最初に考えたいのが、「誰に使ってほしい商品なのか」です。
たとえば同じまつ毛美容液でも、
・まつ毛サロンへ通っているお客様向け
・美容成分にこだわりたい方向け
・日々のまつ毛ケアを習慣にしたい方向け
・サロン施術とあわせて使用してほしい方向け
など、ターゲットによって商品設計は変わります。
「どんな人に、どのような場面で使ってもらいたいのか」を明確にすると、成分や容器、価格帯、販売方法なども決めやすくなります。
逆にターゲットが曖昧なまま商品開発を始めると、成分もデザインも無難になり、既存商品との差が出にくくなることがあります。
2．配合する成分
まつ毛美容液の商品企画において、特に差別化につながりやすいのが成分です。
保湿成分や整肌成分などを組み合わせるだけでなく、ブランドのコンセプトに合わせて特徴のある化粧品原料を取り入れる方法もあります。
ここで大切なのは、「人気がある成分だから配合する」という考え方だけで決めないことです。
なぜその成分を選ぶのかを説明できる商品にすることで、店頭やECサイトでも商品の特徴を伝えやすくなります。
3．使用感・テクスチャー
まつ毛美容液は継続的に使用することを前提とした商品のため、成分だけでなく使いやすさも重要です。
たとえば、
「液が多く付きすぎない」
「毎日のケアに取り入れやすい」
「塗布しやすい容器を選ぶ」
など、実際に使用する場面を想定して設計することで、お客様に継続して使ってもらいやすい商品作りに繋がります。
試作品を確認する際には、処方だけを見るのではなく、実際の使用感まで確認しましょう。
4．容器・パッケージ
サロンオリジナル商品として販売するのであれば、容器やパッケージもブランドを構成する重要な要素です。
高級感を重視するのか、シンプルなデザインにするのかなど、自店の内装や既存ブランドとの統一感も意識してみましょう。
特に店頭販売では、商品そのものがサロンの世界観を伝える役割も担います。
3．まつ毛美容液OEMで差別化するための成分選び
まつ毛美容液市場には数多くの商品があります。
そのため、価格やパッケージだけで差別化するのではなく、商品の中身にどのような特徴を持たせるのかを考えることが重要です。
1．成分を「商品コンセプト」から考える
成分選びでは、まず商品のターゲットを決め、そのターゲットにどのような価値を届けたいかを考えます。
たとえば、「美容成分にこだわるサロンのお客様向け」というコンセプトであれば、一般的な保湿成分だけでなくサロンの特徴を伝えられる原料を検討することもできます。
反対に、成分を先に決めてしまうと、商品全体の方向性が曖昧になることがあります。
「この成分を入れたい」というところから商品開発を始めると、後からターゲットや訴求を当てはめる形になり、商品全体の方向性がぼやける場合があります。
そのため、「こういう商品を作りたいから、この成分を選ぶ」という順番で考える方が、商品としての一貫性をつくりやすくなります。
2．ヒト幹細胞培養液などを活用した商品設計
美容業界では、ヒト幹細胞培養液やエクソソームなどに着目した化粧品も展開されています。
セントラル・コーポレーションでは、「脂肪由来幹細胞培養液」「臍帯血由来幹細胞培養液」「臍帯血由来エクソソーム」などを活用したOEM提案を行っています。
こうした原料を採用する場合も、「話題の成分だから」という理由だけで終わらせるのではなく、
「なぜ自社の商品に採用するのか」「どのようなブランドとして見せたいのか」まで整理しておくと商品のストーリーが作りやすくなります。
なお、化粧品として販売するまつ毛美容液では、広告上で「まつ毛が伸びる」「育毛する」といった効能をうたうことは認められていません。
厚生労働省も、化粧品のまつ毛美容液について、毛髪にはり・こし・つやを与える等の範囲を超えた「まつ毛の育毛」の効能効果をうたうことは認められないとの考えを示しています。
参照：厚生労働省
商品開発だけでなく、販売時の広告表現まで考慮しながらOEMメーカーと相談することが大切です。
「ウォートンジェリー配合の化粧品OEM｜希少成分で叶えるサロンの差別化」
4．サロンオリジナルのまつ毛美容液を作るメリット
まつ毛美容液OEMは、単に「自社ブランドの商品を持てる」というだけではありません。
サロンビジネスとの相性がよい点も大きなメリットです。
施術後のホームケア商品として提案できる
サロンでお客様と接する時間には限りがあります。
一方、オリジナルのまつ毛美容液を用意しておけば、来店後のホームケア商品として提案できます。
施術とホームケアを切り離して考えるのではなく、自宅での美容習慣まで含めて提案できるようになるため、サロン独自のサービス設計にもつながります。
店販売上の拡大につなげられる
サロンでは施術による売上が中心になりやすいですが、店販商品を持つことで収益源を増やすことができます。
また、普段からお客様と接しているサロンには、商品開発に生かせる情報が蓄積されています。
普段の接客でよく聞かれる声を商品開発に反映させることで、「実際のお客様のニーズから生まれた商品」を作ることもできます。
サロン独自のブランドづくりにつながる
既製品を販売する場合、他店でも同じ商品を購入できる可能性があります。
一方、OEMで自店オリジナルの商品を作れば、サロン独自のブランドとして展開できます。
店舗名やロゴを入れるだけではなく、コンセプトや成分、デザインまでサロンの考え方を反映することで、他店との差別化につなげやすくなります。
5．まつ毛美容液OEMを小ロットで始めるメリット
初めてオリジナル化粧品を作る場合、「いきなり大量に製造して売れなかったらどうしよう」と不安を感じる方も多いでしょう。
そのような場合に検討したいのが、小ロットでの商品開発です。
在庫リスクを抑えて始めやすい
小ロットであれば、最初から大量の在庫を抱える必要がありません。
特にサロン店販では、自店の顧客数や購入率によって販売できる数量が異なります。
まず一定数量を販売し、実際のお客様の反応を確認したうえで次の発注を検討する方法もあります。
実際の反応を商品改善に生かせる
商品の販売を開始すると、
「このような容器の方が使いやすい」
「もう少し違うコンセプトの商品も欲しい」
など、商品開発時には分からなかった声が得られることがあります。
最初から完成形を目指すのではなく、小さく販売を始め、お客様の反応を確認しながらブランドを育てていく方法も選択肢の一つです。
セントラル・コーポレーションでは100個からの小ロットOEMに対応しており、商品企画から試作、薬事申請、資材制作、製造までをサポートしています。
「化粧品OEMは100個から可能？小ロット製造の費用・メリット・流れを解説」
6．まつ毛美容液の商品開発で押さえたい3つのポイント
まつ毛美容液は「作って終わり」ではありません。
実際に誰へ販売するのか、どのように使ってもらうのかまで想定しておくことで、商品設計の精度が上がります。
1．誰のための商品なのかを明確にする
商品企画で最も大切なのはターゲットです。
「20〜30代女性向け」「美容に関心がある方向け」といった大きなくくりだけでは、商品設計は具体化しにくいものです。
「自店でまつ毛の施術を受けているお客様」
「美容成分を重視して化粧品を選ぶお客様」
など、実際に商品を購入する人を具体的に想像してみましょう。
ターゲットが明確になるほど、成分や価格、パッケージの判断もしやすくなります。
2．成分だけでなく使いやすさまで考える
特徴のある成分は、商品を選んでもらうきっかけになります。
ただし、毎日使用する美容アイテムでは、使いやすさも重要です。
容器の形状や塗りやすさ、テクスチャーなどを確認し、実際に継続使用する場面を想定しながら試作品を評価しましょう。
3．販売方法まで考えて商品を作る
商品を作ってから販売方法を考えるのではなく、商品企画の段階で「どこで、どのように販売するのか」を決めておくことも大切です。
対面販売であればスタッフが補足できる情報、ECサイトでは商品ページやパッケージで伝えなければなりません。
セントラル・コーポレーションでは、OEM商品の企画・プロデュースだけでなく、市場調査やブランディング、デザインまで含めたサポートを行っています。
商品開発から販売までお任せしたいと思う方は、まずはご相談ください。
7．まつ毛美容液OEMの商品開発の流れ
実際にOEMで商品を作る場合は、次のような流れで進めます。
STEP1｜コンセプトや希望を相談する
まずは、作りたい商品のイメージやターゲット、予定している販売方法、数量などをOEMメーカーへ相談します。
明確な処方が決まっていなくても、「どのようなお客様へ販売したいか」を伝えることで商品企画を進めやすくなります。
STEP2｜成分や処方を検討する
商品のコンセプトに合わせて、使用する原料や処方を検討します。
配合したい成分がある場合は、この段階で相談しましょう。
STEP3｜試作品を確認する
提案された処方をもとに試作品を作り、テクスチャーや使用感などを確認します。
商品のイメージと異なる場合は、OEMメーカーと相談しながら調整します。
STEP4｜容器・デザインを決める
中身と並行して、容器やラベル、化粧箱などを決めます。
自社ブランドやサロンの世界観に合わせてデザインを整えていきます。
STEP5｜製造・納品
処方やデザインなどが確定したら、必要な手続きや製造工程を経て商品が完成します。
セントラル・コーポレーションでは、ヒアリングから企画、試作、評価、薬事申請、資材制作、製造、検査、充填・仕上げ、出荷まで対応しています。
まつ毛美容液OEMについてよくある質問
まつ毛美容液は小ロットでもOEMできますか？
OEMメーカーによって対応できるロット数は異なります。
セントラル・コーポレーションでは、100個から大量ロットまで対応しています。まず小ロットで販売を始め、顧客の反応を確認しながら展開する方法もあります。
配合する成分は相談できますか？
OEMでは、商品のコンセプトや希望に合わせて配合成分を相談できます。
ただし、希望する原料を必ず配合できるとは限らないため、処方との相性や化粧品基準、安全性などを含めてOEMメーカーへ確認する必要があります。
化粧品に使用する原料は、薬機法に基づく化粧品基準への適合が必要です。
参照：JCIA
ヒト幹細胞培養液を使用した商品も相談できますか？
セントラル・コーポレーションでは、脂肪由来・臍帯血由来の幹細胞培養液などを活用したOEM提案を行っています。
「使いたい成分」だけで決めるのではなく、商品コンセプトとの相性も含めて相談すると、商品の方向性を整理しやすくなります。
まつ毛が伸びる商品は作れますか？
化粧品のまつ毛美容液として「まつ毛が伸びる」「育毛する」といった効能を表示・広告することはできません。
商品開発では、処方だけでなく、実際に販売するときにどのような表現が可能なのかまで確認しておくことが重要です。
参照：厚生労働省
初めて化粧品を作る場合でも相談できますか？
OEMメーカーによってサポート範囲は異なりますが、商品企画から相談できる会社もあります。
セントラル・コーポレーションでは、企画、ブランディング、市場調査、商品開発、デザイン、薬事申請などを含めた化粧品OEMのサポートを行っています。
まとめ｜成分やコンセプトにこだわったまつ毛美容液をOEMで開発しよう
まつ毛美容液をOEMで開発する際は、単に「オリジナル商品を作る」だけではなく、
誰に使ってほしいのか、どのような商品として選んでもらいたいのかを最初に整理しておくことが大切です。
ターゲットを定めたうえで、成分、使用感、容器、販売方法まで一貫して設計することで、ブランドとして特徴のある商品を作りやすくなります。
初めてOEMに取り組む場合は、小ロットで商品を展開し、実際のお客様の反応を確認しながら商品や販売方法を改善していく方法もあります。
セントラル・コーポレーションでは、100個からの小ロットOEMに対応し、商品企画・試作から製造、薬事申請、容器・パッケージまでトータルでサポートしています
また、脂肪由来・臍帯血由来の幹細胞培養液やエクソソームなど、特徴ある原料を活用したOEM商品についても相談できます。
「自店ならではのまつ毛美容液を作りたい」
「成分から差別化したオリジナル商品を企画したい」
と考えている方は、商品イメージが固まりきっていない段階でもお気軽にセントラル・コーポレーションへご相談ください。